بیزینس مدل یا بوم مدل کسب و کار چیست؟

در طراحی بوم کسب و کار تولیدی، تولید کننده با استفاده از مواد اولیه به تولید محصولات و کالاهای مورد نظر پرداخته و آن را بدون واسطه یا از طریق تجارت دیگری به عنوان واسطه‌گر به مشتریان عرضه کند. شرکت جنرال الکتریک از این نوع است.

Distributor: مدل بازاریابی توزیعی

در این نوع بازاریابی توزیع کننده ، وی محصولات تولید کننده را به صورت

عمده خریداری می کند و آنها را به خرده فروشان یا عموم مردم فروخته

می کند. این بازاریابی شامل فروشندگان خودرو است.

Advertisement: مدل بازاریابی تبلیغاتی

با توجه به افزایش تقاضا برای اطلاعات از محصولات و خدمات رایگان، مدل‌های تجاری

تبلیغاتی بیش از پیش موثر خواهد بود. اینگونه مدل از کسب و کار مورد توجه اغلب مدیران رسانه و کارشناسان دیجیتال مارکتینگ می‌باشد که از سوی حامیان مالی پشتیبانی می‌شوند. ناگفته نماند که از جمله خدمات تبلیغاتی و رایج این نوع بازاریابی ارائه محتواهای مرتبط با کالا و محصولات مورد نظر برای دو دسته از مخاطبان یکی بازدیدکنندگان سایت و دیگری سفارش دهندگانی است که برای فروش محصولات و ارائه خدمات خود نیازمند محتواهای با کیفیت هستند. بنابراین اینگونه مدل بازاریابی در حول محور تولید محتوا می‌گردد.

Online Marketplace: مدل بازاریابی آنلاین

بازاریابی آنلاین بدین صورت است که فروشندگان مختلف را برای ارائه خدمات و محصولات

در یک پلتفرم جمع کرده که در یک فضای آنلاین رقابت کنند. در واقع کالا، محصولات و خدمات با قیمت‌های رقابتی به مشتریان عرضه می‌شود. معمولا این نوع بازار رقابتی آرم تجاری خود را بر فاکتور فروش چاپ کرده و کالا را در اسرع وقت به دست مشتری درب منزل می‌رساند و بدین ترتیب با هر فروش انجام شده، کمیسیون خود را از شرکت مربوطه دریافت می‌کند.

Freemium: مدل بازاریابی

در این نوع بازاریابی ، بخشی از خدمات بصورت رایگان در اختیار مشتری قرار می گیرد و

در صورت پذیرش خدمات بیشتر و کارکردهای بیشتر ، پول دریافت می کند. نمونه هایی از این نوع بازاریابی شامل برنامه های آموزشی خاصی است.

 Low Touch: مدل بازاریابی دسترسی بالا

در این مدل اقتصادی ، رابطه فروشنده و مشتری تأثیر بسزایی در گردش مالی کل شرکت دارد. شرکت هایی که از این مدل بازاریابی استفاده می کنند بسیار معروف هستند. سالن های آرایشی در این دسته قرار دارند.

High Touch: مدل بازاریابی دسترسی پایین

در این نوع مدل بازاریابی ، دخالت منابع انسانی به حداقل می رسد و هزینه های

شما کاهش می یابد زیرا شما به عنوان یک کارآفرین نیازی به استفاده از یک نیروی

فروش عظیم ندارید. لازم به ذکر است که این شرکت ها بر استفاده از فناوری و فناوری برای بهبود روابط مشتری با تولید کننده تأکید دارند.

Retailer: مدل بازاریابی خرده فروشی

در این نوع بازاریابی همانطور که از نام آن پیداست ،

خرده فروش پس از خرید محصولات از توزیع کننده یا عمده فروش ،

مستقیماً در معرض دید عموم قرار می گیرد.

Data Licencing / Data Selling: مدل بازاریابی اعطای حق امتیاز

همانطور که می دانید با ظهور اینترنت میزان داده های حاصل از فعالیت کاربران افزایش یافته است که منجر به ایجاد یک مدل تجاری جدید با مجوزها و امتیازات می شود. در همین راستا ، بسیاری از شرکت ها ، مانند توییتر ، داده های کاربران خود را به شخص ثالث فروخته یا مجوز می دهند که برای تجزیه و تحلیل ، تبلیغات و اهداف دیگر استفاده می شود.

eCommerce: مدل بازاریابی تجارت الکترونیک

الگوی تجارت الکترونیک، از نوع تجارتی است که شرکت به ایجاد فروشگاه اینترنتی برای ارائه محصولاتش می‌پردازد.

Brokerage: مدل بازاریابی واسطه ای

شرکت های بازرگانی ملی و نمایندگان املاک و مستغلات بخشی از سیستم هایی

هستند که از مدل بازاریابی متوسط استفاده می کنند. نمونه های دیگر این نوع بازاریابی

شامل شرکت های ساختمانی و نیروهای حمل و نقل است.

Affiliate Marketing: مدل بازاریابی وابسته

مدل بازاریابی بازاریابی وابسته یک مدل مبتنی بر کمیسیون است که در آن شرکت های وابسته تبلیغات تجاری از محصول خود را به اشتراک می گذارند و تمام تلاش خود را برای ترغیب مشتریان و نامزدها برای خرید آن هدایت می کنند. برای هر یک از خدمات مرتبط ، شرکت های وابسته کمیسیون خود را دریافت می کنند. برای اجرای مدل بازاریابی وابسته از طریق لینک های مشخص شده در محتوا استفاده می شود. به عنوان مثال ، اگر وب سایت گردشگری دارید ، می توانید از محتوای ارائه شده پیوندهایی را به خرید بلیط یا رزرو هتل اضافه کنید.

عناصر مهم در طراحی بیزینس مدل و یا بوم کسب و کار

در طراحی نمودار کسب و کار همیشه بایستی یک سری عوامل شاخص و حیاتی که در چگونگی فرایند پیشبرد اهداف سازمانی موثر است را عنوان نماییم. این عناصر گویای فرایند سیستم مدیریتی و نظارتی در سازمان می‌باشد که عبارتند از؛

گزاره ارزش

فعالیتهای کلیدی

بخش مشتری

ارتباط با مشتری

زنجیرها

جریان درآمد

منابع کلیدی

شرکای اصلی

ساختار هزینه

چگونه بیزینس مدل بنویسیم؟

توجه داشته باشید که مدل کسب و کار در مورد کلیه مشاغل ، آژانسها ، سازمانها و موسسات کاربرد دارد. با توجه به عناصر ذکر شده در قسمت قبل ، طبق جدول فوق ، عناصر عملی تجارت خود را ذکر می کنیم و در هر بخش ، همان بخش را توضیح خواهیم داد.

ارزش پیشنهادی (Value Proposition)

شناسایی مقادیر و اولویت های پیشنهادی برای ارائه خدمات یکی از موضوعات مهم و عوامل اصلی در چارچوب مدل کسب و کار است که باید نسبت به سایر عناصر ارجح باشد و به این دلیل است که در این بخش خدمات و محصولات مورد نظر باید توصیف شود. برای نامزدها اقدام کنید. لازم به ذکر است امتیازات و ویژگیهای خاصی که محصولات یا خدمات شما نسبت به سایر محصولات تجاری دارند نیز باید در این بخش ذکر شود.

ارتباط با مشتری (Customer Relation)

به طبع حفظ مشتریان و ارتباط با آنان از جمله موارد حائز اهمیت برای عرضه کالاها و خدمات است. در این بخش بایستی خواسته‌ها و انتظارات مشتریان نسبت به محصولات ارائه داده شده، مشخص شود. همچنین نوع ارتباط با متقاضیان و دریافت بازخوردها از سوی آنها باعث پیشبرد توسعه و بهبود کارکرد موسسات، فروشگاه‌ها و شرکت‌ها می‌شود.

کانال های ارتباطی (Channels)